人民丝路：软文营销采访型软文怎么写？

根据需求和目的的不同，软文营销分成很多种不同的类型，在内容上的写法也各不相同。其中，能够增进说服力、降低理解难度的采访型软文，就是一种最常见的类型。

这种类型的软文，并不难写，但要写出高水平却十分困难，易学难精。写作水平的提升，出来需要反复的实践之外，更重要的是掌握相关的技巧和套路，如一个吸引人的标题、对于采访对象所在行业的了解等等；其中，有3点需要特别注意。

一、提纲的罗列

提纲的内容，包括在宏观上要达到目的、要传达的信息、想要达到的效果，以及这些是否与软文营销的目标相一致；微观上的软文结构、采访的话题和语言形式。

软文营销的目标永远只有一个，即曝光品牌和提升销量。提纲的罗列必须围绕这一目的进行，否则就不是采访型软文。在此基础之上，要达到的目的通常包括塑造形象、推广和文化理念的沉淀；而要传达的信息则有企业（个人）的理念、产品（个人作品）的基本介绍和对于读者的用处。

以“《懂球帝访谈：王亮的校园足球梦》”为例。

谁是“王亮”？相信很多人不知道，能引起阅读兴趣的，大概就是“足球”。所以，这篇采访的开头是这样写的：

王亮，前西安安馨园队球员，现在是陕西咸阳彩虹小学的一名普通体育老师。多年来，他在不被人看好的情况下坚持着培养青少年足球人才，获得了很多热爱中国足球的人的广泛关注。今天，小编就带来了这位中国足球基层工作者的专访。

短短一段话，交代清楚了个人信息和主要精力，以及采访的缘由，让本来不知道谁是“王亮”的人，有了大概的了解。

微观上，则需要从众多的软文结构种类当中选择适用的一种，如问答式、第三人称陈述式；根据结构的不同，话题和语言形式也不一样。

二、背景的交代

采访的目的，在于将采访对象的形象，生动完整地呈现出来，方便更好理解和更容易接受。因此，就需要对采访的背景言简意赅地陈述出来。

那如何才能言简意赅地交代清楚背景？根据采访对象的不同，具体上有所差异。如果采访对象为个人，就需要介绍清楚他最具代表性的身份和事迹（或者荣誉），然后交代为何进行这个采访；如果对象为企业，则需要介绍一下所在行业的背景和企业的发展历程，同时需要交代清楚采访的缘由。

如以“广之推”为采访的对象。需要交代的背景为：

软文营销为代表的新媒体已经逐渐取代传统媒体，成为企业营销方式的第一选择；广之推跟随这一趋势，扎根于软文营销领域，经过多年的发展，已经成为行业内专业高效的平台。为了解这一服务，进行了本次的采访。

通常来说，这部分的字数在150-300字之间为宜。

三、话题的设计

这是软文营销采访型软文最为重要的一点，话题设计的水平高低，直接决定整体水平的高低。

话题的设计，通常可以从4个方面进行考虑：

1、联想式。通过抓取采访对象代表性或者显著性的特点，展开联想。

2、表现式。表现采访对象具有的才能和爱好，引发对象的感情共鸣。

3、回忆式。从采访对象某一时期的经历入手，拓展采访的空间和时间。

4、单刀直入式。抓住读者存疑并求释疑的心理，向采访对象直接提问。

举例而言，如在《巨乳福利诞生秘话——欧派艺术家比村奇石访谈》中，就采取了单刀直入式的话题设计：

•想要画“星期一的丰满”的契机是什么呢？

•与初期的图比较，现在的那些图感觉很下功夫。大概会花多少时间来画呢？

•“星期一的丰满”里有着各种各样的场景。是怎样想到这些主意的呢？

成功的软文营销需要不断的实践，优秀采访型软文需要反复的积累。但除此之外，更重要的是，掌握写作的技巧和套路，否则再多的实践和积累，也无法转化为实际的用处，尤其是要特别注意以上的3个点。