人民丝路：商业稿件怎么写？

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从四个方面来和大家分享一下商业新闻稿的写作和技巧。

　　商业新闻稿是众多新闻稿中的一种常见形式，尤其是做公关、做市场的从业者经常会写这样的文章，有的人认为商业新闻稿就是软文，实际上小编认为不能以偏概全，商业新闻稿和软文还是有很大的区别的。要把商业新闻稿写好还是需要很多技巧的。

　　接下来从四个方面来和大家分享一下商业新闻稿的写作和技巧。

▌一、什么是商业新闻稿？

　　商业新闻稿就是宣传企业，为企业营销服务的新闻稿。一篇真正的商业新闻稿要具备“四”要“三”不要。

“四”要：

1、要有新闻性

　　重点在“新”上，写的内容要新鲜、要新颖、要新意。

2、要满足what、who、where、when

　　一篇像样的新闻稿要满足新闻理论的要素，什么人？什么时间？在哪里？发生了什么？

3、要有社会性（行业性）

　　了解公司所在的行业，比如金融、互联网、科技、家居等。所谓社会性，是要满足社会上的目标受众所关心的东西。

4、要有企业特征，同时为企业服务的

　　商业新闻稿件要有企业特征，现在很多稿件都可以用AI来写了，有的稿件属于百搭式的，把公司名字换做其他名字也说得通，这样的新闻稿是充数的。所谓企业特征不是说只有企业的名字，而是这篇新闻稿就是这个企业的，要有企业的调性，符合企业的文化，具有企业的特点。

“三”不要：

1、不要把产品手册组合罗列

　　这也是新手容易犯的问题，只把产品手册组合罗列，并没有消化好产品的核心特点，仅仅是复制、粘贴文字，加一些关联词。这样的文章可读性很差。

2、不要高估自己

　　不高估自己就是稿件的撰写对象的形象拔得过高，任何一个老板都会觉得自己的企业是一个明星，各方面都很好，实际上从社会性和行业性的角度来看并没有那么高。过高的评估自己有损于企业的形象，得不偿失。

3、不要诉求点太多

　　一篇文章里七七八八好多东西都有，产品如何优秀，服务如何周到，价格如何优惠等等，一起都提上来了。这样是不行的，越是信息量多，越让人记不住，而且你的文章越难写。

▌二、商业新闻稿的类型

　　一篇商业新闻稿会根据它的目的不同而有不同类型的，常见的是以下几类：

1、产品技术类（含服务）

2、促销活动类

3、企业文化类

4、异业合作类

5、公益事件类

6、公关事件类

7、危机处理类

　　写商业新闻稿前，一定要理清楚文章的起点和方向，这决定了新闻稿的类型。要分析出不同类型的客户对于不同产品的心态。清楚我们宣传的重点是什么，客户关注的是什么。这样商业新闻稿的信息才会准确，传递的方式才会简洁，让客户记得住。这里提到的几类要灵活运用，比如，同一件事情可以从促销活动的角度写，是否也可以从公益的角度写呢？不同的方向会有不同的效果。这就要求我们在写稿的时候多思考不同的角度，多积累经验。

▌三、写好商业新闻稿要具备的特质

1、了解市场行情

通过行业权威机构发布的报告、年鉴，了解近几年的公司所在行业的市场行情；通过竞品发布的信息，了解竞品的市场状况；通过百度文库、公众号等KOL综评类文章，拓展写作思路。

2、了解企业的基本面和卖点

　　基本面是基础，是品牌的架构性构成，公司的产品、服务、文化等，是“有…”的问题。卖点是从基本面中总结其独特的销售主张，是“更…”的问题。要使宣传点足够清晰，一篇稿件只能有一个主题，对这个点进行解释、剖析、美化、拔高…

3、了解新闻稿发布的媒体类型

　　媒体代表着受众，同一家媒体会对不同稿件进行区别对待。有的媒体带有行业私有性格，适用于专访类专稿专投，有的媒体专门报道上市公司的，有的媒体专门发表人物专访的… 所以在写稿之前要了解投放媒体的类型特点，撰写时要选择适宜角度切入，以便后续顺利投放，达到效果。

4、具备扎实的文字功底

　　写商业新闻稿件不需要过于华丽的辞藻，但要保证语句的通顺，逻辑合理，在此基础上要把写文章看做是一件有成就感的事，勤奋的写，一天能写三篇就不写一篇。也不要怕被拒，多改多总结才会有进步，并且时常逼迫自己限时去写一篇稿件。

▌四、商业新闻稿的撰写技巧

1、旁征博引法

　　引用一些权威机构、重要文献等数据报告，或历史上以及当前可用的行业社会相关联的事件，比如，节日的庆祝活动，国际事件等，让内容更客观易读。